搜了网

一、核心定位：中小企业的 “数字化营销引擎”

• 企业背景：
  • 隶属搜了股份，拥有 “搜了网”“搜了数采” 两大子品牌，聚焦 B2B 领域 15 年，获 “广东省工业和信息化领域电子商务试点单位”“首批国家商务部数字商务企业” 等认证<RichMediaReference>superscript:1</RichMediaReference>；
  • 技术驱动：自主研发大数据分析与 AI 推荐系统，日均处理 10 万 + 采购需求，信息百度收录率超 85%。
• 用户画像：
  • 供应商：中小制造企业（占比 70%），如五金加工厂、电子元器件厂商、建材供应商；
  • 采购商：国内中小贸易商（占比 80%）、跨境电商卖家（占比 15%），核心需求为中小批量采购、定制化产品对接。

二、核心功能：全链路数字化营销体系

1. 垂直行业资源聚合

• 精细化分类：
  • 覆盖工业品（机械 / 电子 / 化工）、消费品（服装 / 家居 / 食品）、原材料（钢材 / 塑料 / 纺织原料）等 60 + 一级行业，下设 2000 + 细分品类（如 “安防器材” 下细分 “防盗报警设备”“消防器材”）；
  • 地区黄页：按城市划分（如 “北京黄页”“深圳黄页”），精准匹配本地供需（如东莞制造业企业优先对接珠三角采购商）。
• 智能搜索：
  • 支持 “产品关键词 + 地区 + 认证” 多维筛选（如 “深圳 ISO 认证 不锈钢螺丝”），结果按匹配度、活跃度排序，提升采购效率。

2. 多层级推广工具

• 免费基础服务：
  • 企业可免费发布产品图文、视频、3D 模型，生成专属商铺页面（含公司简介、资质证书、联系方式）；
  • 自然流量获取：通过 SEO 优化（关键词智能匹配、百度 / 360 搜索引擎同步收录），提升商铺曝光率。
• 增值付费服务：
  • 线索通会员：按效果付费（仅为有效询盘付费），适合预算有限企业（如小型加工厂月均获客成本降低 40%）；
  • 爱采购精准推广包：提供首页黄金展位、搜索结果置顶、AI 智能推荐（如 “安检机厂家” 关键词置顶展示，日均曝光量提升 300%）；
  • 行业智能体：为 ToB 企业定制数字化营销方案（如建材企业专属推广策略，匹配工程采购商）。

3. 供应链数字化赋能

• 搜了数采子品牌：
  • 针对大中型企业提供采购全链路解决方案，包括数字化采购平台（DPP）、工业品一站式商城（MWM），支持多策略寻源（招标 / 竞价 / 议价）<RichMediaReference>superscript:1</RichMediaReference>；
  • 数据方舟系统：分析采购商行为（如高频搜索词、询盘偏好），反推供应商优化产品详情页（如补充检测报告、生产流程视频）。

4. 移动端协同工具

• 搜脉 APP：
  • 移动版即时通讯 + 采购管理，支持手机端发布产品、实时接收询盘、在线洽谈（如业务员外出时通过 APP 处理订单）；
  • 智能推送：根据浏览历史推送相似产品（如采购商查看 “LED 灯具” 后，推送同类型高性价比供应商）。

三、技术优势与行业壁垒

1. 大数据驱动精准匹配：
   • 积累 10 亿 + 行业数据，通过 AI 算法分析采购需求关键词（如 “耐高温轴承” 自动关联 “冶金行业”“高温工况”），匹配准确率达 92%<RichMediaReference>superscript:1</RichMediaReference>；
   • 反垃圾信息系统：机器 + 人工双重审核，过滤虚假信息，企业认证通过率仅 60%，保障信息质量。
2. 多维度企业认证：
   • 提供营业执照、ISO 体系、生产许可证等资质展示，采购商可通过 “优企榜” 筛选优质供应商（如 “镍基合金” 类目优先推荐通过 SGS 认证的企业）。
3. 成本优势显著：
   • 免费版功能完整，付费服务单价仅为阿里巴巴诚信通的 60%（如线索通会员月费 598 元起，含 100 条精准询盘）。

四、适用场景与典型案例

五、商业模式与竞争格局

• 盈利模式：
  • 广告收入（占比 40%）：关键词竞价、首页展位、视频广告；
  • 会员费（占比 35%）：线索通会员、爱采购套餐、行业智能体定制服务；
  • 技术服务（占比 25%）：供应链数字化解决方案（主要面向大中型企业）。
• 竞争优势：
  • 垂直深耕：在五金、电子元器件、化工等领域积累 50 万 + 活跃供应商，询盘转化率比综合平台高 25%；
  • 政策支持：获国家商务部 “数字商务企业” 认证，优先接入政府产业带扶持资源（如佛山家具产业带专项流量倾斜）。
• 主要竞品：
  • 阿里巴巴 1688：综合型平台，流量庞大但竞争激烈，适合品牌企业；
  • 马可波罗网：侧重智能匹配，搜了网在华南地区本地化服务更精细。

六、潜在风险与优化建议

1. 局限性：
   • 国际流量不足：海外采购商占比仅 15%，依赖国内市场；
   • 复杂订单支持弱：暂不支持信用证、跨境支付等复杂外贸流程。
2. 优化建议：
   • 供应商：完善产品详情页（添加质检报告、生产车间 VR 视频），提升信任度；
   • 采购商：利用 “行业分析报告” 功能（如《2024 年电子元器件采购趋势》），辅助决策；
   • 平台端：加强海外市场布局，推出 “一带一路” 专区，对接东南亚、中东采购需求。

七、总结：中小 B2B 企业的 “性价比之选”